Dans un monde en constante évolution, le marketing d’influence est devenu un levier incontournable pour les marques souhaitant accroître leur notoriété et leur chiffre d’affaire. Si la tendance s’est affirmée ces dernières années, il convient de se concentrer sur les meilleures pratiques et stratégies à adopter pour l’année 2023.
Sommaire
Comprendre les enjeux du marketing d’influence pour les marques
Avant d’aborder les différentes stratégies gagnantes à envisager pour votre marque en 2023, il est essentiel de comprendre ce qu’est réellement le marketing d’influence, ainsi que ses enjeux actuels.
Le marketing d’influence consiste en des activations réalisées par des influenceurs, c’est-à-dire des individus disposant d’une certaine notoriété et crédibilité dans un domaine particulier, souvent grâce à une présence importante sur les réseaux sociaux. Ces personnes sont sollicitées par les marques pour promouvoir leurs produits ou services auprès de leur communauté, généralement en échange de rémunération ou d’avantages divers (cadeaux, voyages, etc.).
L’enjeu principal pour les marques est de sélectionner le bon influenceur pour atteindre leur cible tout en conservant une image authentique. De plus, face au nombre croissant d’influenceurs et de dispositifs mis en place, il est crucial pour les marques d’innover afin de sortir du lot et d’optimiser leurs résultats.
Pour cela, un site comme https://digital-actu.fr/ peut être une excellente source d’inspirations et d’exemples concrets sur les campagnes réussies en marketing d’influence.
Identifier les tendances incontournables en 2023
Pour créer des stratégies gagnantes en matière de marketing d’influence pour 2023, il convient de prendre en compte certaines tendances qui s’affirmeront davantage au cours de cette année. En voici quelques-unes :
- L’essor des micro-influenceurs : ces derniers disposent généralement d’une communauté restreinte mais très engagée, offrant un avantage pour les marques en termes de qualité de l’échange et du relais des messages publicitaires.
- La montée en puissance des nano-influenceurs : encore moins nombreux que les micro-influenceurs, ils sont encore plus proches de leur audience et peuvent ainsi générer une confiance accrue auprès de celle-ci.
- Le développement du storytelling : les influenceurs devront mettre en avant des histoires captivantes pour toucher leur public, permettant aux marques de susciter l’intérêt et l’émotion auprès des consommateurs.
Mettre en œuvre une sélection rigoureuse des influenceurs
Pour tirer profit de ces tendances en 2023, il est essentiel de soigner la sélection des influenceurs avec qui les marques entendent travailler. Voici donc quelques critères à ne pas négliger :
- La taille et l’engagement de la communauté : si un nombre d’abonnés élevé peut être séduisant, il est primordial de se concentrer également sur le taux d’engagement (commentaires, likes, partages) pour garantir une véritable efficacité.
- La cohérence entre l’influenceur et la marque : pour assurer une campagne réussie, il est important que les valeurs et le positionnement de l’influenceur correspondent à ceux de la marque.
- La qualité du contenu produit par l’influenceur : un travail soigné en termes de photographie, de rédaction ou de réalisation vidéo sera un gage supplémentaire de crédibilité auprès de l’audience concernée.
Allier créativité et authenticité dans les activations
L’une des clés pour sortir du lot consiste à développer des dispositifs originaux et percutants, tout en préservant l’authenticité qui caractérise le marketing d’influence. Plusieurs pratiques peuvent contribuer à ce double objectif :
- Miser sur le co-création de contenu : associer l’influenceur à l’élaboration des messages permettra d’enrichir leur pertinence et d’y apporter sa patte personnelle.
- Opter pour des formats innovants : en exploitant les nouvelles fonctionnalités des plateformes (live, stories, etc.), il est possible de capter l’attention des consommateurs de manière plus efficace.
- Encourager le partage d’expériences authentiques : impliquer l’influenceur dans la découverte et l’utilisation des produits ou services favorisera un discours sincère et honnête auprès de sa communauté.
Mesurer l’impact des campagnes de marketing d’influence
Pour s’assurer que les stratégies adoptées sont véritablement gagnantes, il convient de mettre en place une démarche précise de mesure des résultats. Parmi les indicateurs clés à prendre en compte :
- La portée organique des publications : elle mesure le nombre d’utilisateurs qui ont été exposés au contenu sans action promotionnelle payante.
- Le taux d’engagement : cet indicateur prend en compte les interactions générées par le contenu (likes, commentaires, partages).
- Les conversions directes et indirectes : elles renvoient aux actions effectuées par les consommateurs suite à l’exposition au contenu de l’influenceur (achat, abonnement, demande d’information…).
- Le retour sur investissement (ROI) : il permet d’évaluer la rentabilité de la campagne en confrontant les résultats obtenus avec les coûts engagés.
En prenant en compte ces différents éléments et en adaptant constamment ses dispositifs, chaque marque aura toutes les clés en main pour tirer pleinement parti du marketing d’influence en 2023.
